上海市自有品牌协会附属

“这是我刻意选的，它是我的幸运发卡。”中国体坛首位00后奥运双金得主杨倩在接受央视采访时候，指了指她头上的“小黄鸭”发卡。随着杨倩喜爱小黄鸭发卡信息的披露，小黄鸭发卡以每秒6件的速度卖到脱销。实际上，小黄鸭已经火了16年。就在今年3月，香港小黄鸭（B.Duck ）IP授权公司德盈国际控股有限公司（以下简称为德盈）向港交所递交了上市申请。上海市品牌授权经营企业协会通过其招股书发现，仅靠小黄鸭这一IP形象，德盈国际一年就已赚得超2亿港元的收入。

小黄鸭原本叫B.Duck，因为它总是以鹅黄色小鸭子的形象出现，所以被人们亲切地称为“小黄鸭”，它是由德盈控股创始人许夏林在2005年设计而成，德盈控股拥有小黄鸭的所有权。德盈控股与其他知名品牌不同，并不是一家制造商，而是一家主要依靠IP授权业务盈利的企业。旗下还有包括小黄鸭妹妹（Buffy）、周冬雨个人IP的Dong Duck，以及黑鸭子Bath’N Duck等25个角色。

小黄鸭家族现共有26个自家创作角色

“IP授权双方的关系一定得是双赢的。”近日，许夏林对外表示，产品做得越好，客户卖得越好，他们才会赚更多的钱，小黄鸭也才可以收更多的授权费。

在许夏林看来，授权费的制定非常有门道。如果把授权费定太高，品牌方赚不到钱，很快就把这个IP扔掉，那对小黄鸭来讲是一个损失。同时，所有品牌都需要经过筛选才能被选进来，如果免费或价格过低就给授权，对方也不会用心去做。

B.Duck小黄鸭授权营养时光的儿童食品

许夏林多次强调了小黄鸭对创意和原创产品的重视。“作为IP授权方，创意很重要，目前小黄鸭约有200个员工，设计师占了1/3以上，有800多套图库，每年公司在这方面都有不小投入。小黄鸭要靠好的产品去影响消费者，让他们用了以后喜欢上它。”许夏林说。

据悉，自2005年诞生并发展至今，B.Duck已拥有超过2万个SKU，与国内外250余家授权商达成深度合作，在服饰、家居、数码、婴童、文具等品类全线开花，并于此前获得“2020天猫服饰最受欢迎的国产IP”排名第一位、“2020天猫IP电商90后偏好指数”第一位，成为最带货的国产IP。

从几块钱的纸巾，到8万多元一块的手表，都在B.Duck小黄鸭的授权范围之内。而在授权商的选择上，B.Duck小黄鸭倾向于与各个行业的头部企业进行合作授权，如文具品类的LAMY、数码品类的FUJIFILM、家居品类的罗莱等。此外，其与“故宫宫廷文化”、“和平精英”的双IP跨界合作更是在市场上掀起一股热潮。

IP拥有方只要将IP授权出去就能赚钱，但对于拿到IP授权的第三方来说，怎么用好这一IP却不是容易事。作为国内溶豆头部企业，爱莫(上海)食品科技有限公司法人代表、总经理孙奇告诉上品协，营养时光是爱莫食品专门为小黄鸭开发的溶豆产品，在和小黄鸭合作近两年的时间内，营养时光的销售额以每年差不多50%的速度增长。从2019年的600万元，到2020年的1000万元，预计2021年的销售额将达到2000万元。“与小黄鸭的合作，迅速让营养时光站稳市场。”孙奇对上品协表示。

经过B.Duck小黄鸭统一设计，被授权方生产的产品更符合B.Duck小黄鸭的文化内涵

在和小黄鸭合作过程中，营养时光借助了小黄鸭的IP品牌溢出，成为90后宝爸、宝妈的喜爱。“只有IP授权商才了解这个IP的特有文化属性，通过IP授权商对产品的统一设计，可以生产出更符合这个IP特性的产品，制造商也可以用更多的精力去提升产品的品质。”孙奇说，“在与IP联名过程中，制造商更加需要做好精细的市场调研和用户调查，洞察用户所在的圈层，了解用户的消费场景和消费习惯，在对的‘场’抓住对的‘人’，实现精准投放和触达。”

小黄鸭的出现，让中国的IP元素逐步走向全球市场。目前，B.Duck小黄鸭的商业足迹遍布全球18个国家，在包括日韩、东南亚、欧洲及南美地区等。据许夏林介绍，从FaceBook的数据来看，B.Duck小黄鸭在印尼的粉丝群体是最大的，但授权商数量最多的是泰国——有20多个授权商，授权品类覆盖化妆品、服装、鞋类、文具等。

小黄鸭授权的保温杯

“小黄鸭在走出去时，更多从创意、产品这个方向，让消费者愿意为好产品买单。小黄鸭成立16年，有2万多个SKU，是国内第一家SKU过万的IP。”许夏林说，“最近国家在讲文化输出，其实这也是B.Duck小黄鸭诞生16年来的目标。我们希望把B.Duck小黄鸭打造成有中国特色的原创民族IP。走出去，必将是我们未来发展方向之一。”

《2021中国品牌授权行业发展白皮书》显示，2020年我国年度被授权商品零售额达1106亿元，同比增长11.5%。截至2020年12月，按照企业实际开展授权业务的口径统计，活跃在我国的品牌授权企业总数为586家，同比增长8.1%，已经开展授权业务的IP为2182项，同比增长8.8%。小黄鸭的成功为IP授权打开了一条通道，未来谁将成为下一个“小黄鸭”，上品协将持续关注。