上海市自有品牌协会附属

70后是接触IP比较早的一批人群，通过黑白电视机，我们第一次收看到了《米老鼠和唐老鸭》、《咪咪流浪记》和《变形金刚》。我在读书后，又迷上了《灌篮高手》和《圣斗士星矢》。等到了踏上工作岗位后，我因为工作原因结识了《海宝》和《航海王》。再到我有了女儿后，我们一起看《朵拉和艾莎公主》。虽然我喜欢的IP对象不同，但为此做的事却存在共同点，这就是IP带来的情怀。

力保健获圣斗士星矢IP授权（未经允许，不得转载使用此图片）

2010年举世瞩目的世博会在上海成功召开。期间，与世博会相关的特许商品销售额超300亿元，创造了国内外大型主题活动特许经营的新纪录。因此，为了发挥世博会后的“溢出效应”，提升授权经营的规模和档次，推进授权经营市场和企业的发展，经部分创始成员企业的努力，于2012年7月成立了上海市品牌授权经营企业协会。

自从2002年大学毕业后，我加入了某连锁便利公司的商品管理部门工作，并承接了2010年在世博园区5家特许商品零售店的商品采购工作。也就在那一年，我第一次接触到了IP授权和商品的结合带来的惊人销量。我所服务的企业在世博会期间累计2亿元的销售成绩，让我领略到了IP商品带来的巨大商机，很多商品来不及上架就被抢售一空。

这让我觉得，在特定的空间和氛围之下，IP商品似乎有着某种特殊吸引力，促进消费者的购买欲望。

2020年，B.Duck成为中国角色知识产权授权市场第五大IP及第二大中国自主IP，全球粉丝超过1050万

2016年，怀着对圣斗士星矢的喜爱，我把圣斗士IP引入了门店，并于当年4月开出了“圣斗士”主题店，包括门头及卖场内的装饰都加入了IP元素，让消费者仿佛身临其境，满满的回忆感大大提升了入店客流，同时还引进了部分IP授权的商品，顾客既有视觉享受，还可以购买心仪的服装、手办、手机壳等商品。

2016年4月某店IP元素商品的陈列

2019年8月，我所在的便利店和供应商合作的“航海王”主题店在学校商圈门店内闪亮登场，并引进有IP形象包装的商品，广受学校师生的欢迎，该品牌商品实现销售同比增长40%的佳绩。

因此，我发现要吸引客流仅仅依靠促销是不够的，增加一些IP元素吸引目标人群进店也是提升客流和销售的有效方式。

我最近看到一句话，“新消费时代人们对商品的需求不断升级，表现为：产品更美、更好，精神附加价值更强。”这让我觉得，零售商所售卖的商品不仅仅可以使用，还可以收藏、可以秀。当每一天我们完成忙碌的工作之后，看到这些收藏品，总会感到一些愉悦和安慰，除了物质，我们同样需要精神慰藉。

当今社会消费观念变化之快总是打得商家措手不及，网红虽美，但对于零供双方来讲都有“幸福的烦恼”。相比以往，现在一款产品的生命周期比较短暂，无数的网红商品在火爆了一段时间后销售快速坠落甚至消失，留下了库存压力和产能过剩，结果是各种促销消耗库存或者直接报损耗，究其原因是很难把握网红产品的生命周期，随波逐流还要看先来后到。

故宫作为传统文化IP的代表，已渗透到人们的生活中，图为故宫授权唐宗筷生产的筷子系列

通过和IP联合打造自有品牌商品或者联名品牌商品，将商品开发的主动权掌握在自己的手中，完整的把握商品的培育期、成长期和高峰期，形成1+1>2的合力，积累打造商品的经验，由零售采购商逐步向制造零售商转变，这样才能发挥差异化经营的最大优势，提升企业的核心竞争力。

竞争不可怕，可怕的是害怕竞争。大胆假设、小心求证，世上没有双脚着地走不了的路！

（本文作者为上海市品牌授权经营企业协会执行秘书长兼IP授权专业委员会负责人  薛晓伟）

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