PLSC零售名企荟|吉买盛ho-good:关注民生的自有品牌
点击量:1664      发布时间:2021-06-02 14:24:57




                                                                         


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吉买盛

——关注民生的自有品牌

GMS's PB


吉买盛坐落于上海,扎根在社区,成立于1998年。ho-good是其自有品牌,主要涉及民生类商品。


- 大米单品销量超百万元 -


One Million RMB





由于吉买盛的消费者群体主要是社区居民,而这部分客群对商品的品类和品质有着自己独特喜好和消费习惯,故吉买盛的自有品牌商品主要集中在民生商品这一大类,目的就是让社区居民能够享受到品质保证的优惠商品。吉买盛的自有品牌覆盖了粮油米面、酒水饮料、个人清洁、日用杂货等多个民生品类,几乎都是居民日常生活的必需品。“过去,我们把自有品牌叫做定牌,这意味着顾客只要看到ho-good就知道这是吉买盛自己的牌子。”吉买盛彭浦店店长王新告诉上品协,“吉买盛的自有品牌策略就是用拳头商品带动整个自有品牌产品的销售。由于吉买盛扎根于社区,这些社区消费者最大的特点就是一旦他们认可了这个品牌,他们就会一成不变地始终购买这个品牌的商品,因此我们的店要做的就是培养他们对ho-good这个品牌的认可度、忠诚度。”


社区顾客关注商展期间集中推出的吉买盛自有品牌商品


王新介绍,“香而糯”大米是吉买盛自有品牌ho-good的拳头产品。自推出以来,“香而糯”以其稳定的品质,一直深受顾客欢迎,复购率高达80%-90%。经过10余年的发展,ho-good“香而糯”大米从最初单纯的10kg包装,发展成拥有ho-good“香而糯”大米10kg和5kg、ho-good“精选香而糯”大米10kg、ho-good“金选香而糯”大米5kg等多规格、多品种的大米系列产品,满足了不同消费群体对香而糯大米各自的需求。“‘香而糯’,顾名思义就是这款大米闻起来香,吃起来软糯,它满足了老年顾客对大米的特殊要求。因此,这些顾客是购买‘香而糯’大米的常客,‘香而糯’大米在这些客群中口碑非常好。”王新说。




吉买盛针对不同消费人群,推出不同品质的“香而糯”大米


上品协5月20日走访吉买盛彭浦店时发现,5月19日至6月1日吉买盛自有品牌商品展期间,“香而糯”大米优惠价为53.9元/10kg,折算下来每市斤不到2.7元,而这个价位对“香而糯”这样品级的大米来说,优惠力度很大。“正是由于‘香而糯’大米价格便宜,并且品质具有稳定性,吉买盛通过这个单品锁定了社区中大部分的客群户,约有80%-90%的顾客会长期购买这款大米。”王新表示,“今年1月-4月,单是“香而糯”系列大米,吉买盛彭浦店的总销售额就有200万元。”

据悉,今年吉买盛自有品牌商品展的优惠力度比往届更大。食品类自有品牌商品有5-7折促销优惠(大米、糯米、食糖除外);非食类自有品牌商品有3-5折的促销优惠(卫生纸除外)。


品种繁多的大米一直是吉买盛自有品牌的拳头产品


在王新看来,正是“香而糯”大米拥有80%-90%的复购率,让不少顾客对ho-good产生了好感,也带动了ho-good其他商品的销售。





- 坚守民生类自有品牌 -


Insist People's Livelihood









本届吉买盛自有品牌商品展期间彭浦店内景


2012年,联华超市注资吉买盛,成为吉买盛最大股东。至此,联华的自有品牌也成为吉买盛自有品牌的一员。目前,吉买盛拥有“联华质造”白砂糖、“UPSH”长方形保鲜盒、“拾惠”饮用纯净水、“优飨”绵白糖等原联华的自有品牌商品。


吉买盛引入的联华民生类自有品牌商品


“由于吉买盛自有品牌商品定位于民生类,因此吉买盛有选择性地引入了联华相应的自有品牌商品,在扩充吉买盛自身产品线的同时,丰富吉买盛民生类自有品牌的商品品类。”王新说。“目前,吉买盛自有品牌商品约有四五百个。当然,吉买盛的自有品牌商品也不是一成不变的,它会根据销量作适当调整。如在疫情期间,吉买盛加大了ho-good消毒液的投放量,随之也淘汰了一些滞销的自有品牌商品。”

此外,吉买盛在商品陈列过程中,也颇有倾向性,他们会在同品类货架上突出自有品牌商品,甚至在明显位置上开辟专门的自有品牌陈列区,让顾客可以迅速找到自有品牌商品。

在王新看来,无论是引入联华自有品牌,还是自营果蔬基地,吉买盛始终围绕着“民生”这一主题开展经营。此外,在选择供应商方面,吉买盛有着自己的一套标准。吉买盛一般会选择业内颇具规模且具有各种国内外资源的供应商,同时能认识到民生类商品的重要性。吉买盛坚持监控供应商生产自有品牌的全过程,真正实现“手中有粮,心里不慌”。



“虽然购买吉买盛自有品牌商品顾客中老年顾客居多,但吉买盛还是一直在求变,他们希望这种变化能吸引年轻消费者对自有品牌的购买欲。”王新说,“目前,顾客可以从百联到家、美团等外卖平台购买自有品牌商品,可以实现足不出户购买到吉买盛自有品牌。未来,吉买盛ho-good在围绕民生类自有品牌商品的同时,将增加年轻人喜欢的商品。”


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