疫情期间，不少零售行业按下了“停止键”，但也有不少零售行业则加速前进步伐。尤其会员制商超跨国巨头加紧对华市场的扩张步伐。
3月25日，自有品牌专业委员会（PLSC）从美国沃尔玛处获悉，旗下会员制超市品牌“山姆会员商店”将在上海开设旗舰店，并预计2021年内开业。而这是山姆在上海的第三家门店，也是其在中国开设的首家旗舰店。山姆旗舰店位于上海自贸试验区外高桥新发展园区，建筑总体量约70000平方米，是山姆在国内运营的最大独栋建筑，并且是目前体量最大的旗舰店。
值得注意的是，此次沃尔玛并没有公布山姆旗舰店开店具体位置和具体开业时间。从地图信息来看，从山姆旗舰店所在的自贸区外高桥新发展园区，自驾行驶到Costco第二家门店所在的康桥工业区，仅需30多分钟。而山姆在上海的第一家店，位于高科西路的浦东店，自驾到康桥工业区仅需20分钟。
PLSC发现，继2010年首次入驻上海浦东后，山姆在2019年6月才在上海开出了第二家店。不过，两个月后，全球最大的连锁会员制仓储式超市Costco，就在当年8月份首次登陆上海。而且，位于上海闵行区、占地总面积达2万平方米的Costco门店，距离山姆青浦店也仅有14公里左右。
当时，Costco首席财务官理查德·加兰蒂在接受媒体采访时还表示，Costco计划在2020年底或2021年初在上海开设第二家门店。2019年8月27日，同为会员制、仓储式大卖场的Costco好市多中国第一家店在上海闵行开业，出现了持续的抢购热潮，门店不得不将进店客流限制在2000人。
2020年2月份，上海土地市场官网显示，Costco旗下独资公司Pudong Warehouse Development Limited联合星河控股集团旗下子公司上海河裕实业有限公司，以8.98亿元获取上海浦东新区康桥一个地块，距离迪士尼仅一站地铁。
就在上海Costco开业期间，PLSC做了一次统计，上海Costco门店，其百货商品价格低于市场价30%至60%，食品类商品则能低10%至20%。当中国传统商超还以赚取差价而苦苦盈利的时候， Costco却如“中介”般以赚取会员制的新商业模式“破局”。例如，在Costco，任何商品的价格上调幅度不得超过14%，自有品牌“科克兰”产品零售价更不得超过其成本的15%。因此，Costco首店在上海的开业，锁定人们对价格促销的敏感，其无招胜有招的手段，无疑低成本打了一波“亮眼的广告”。
无独有偶，近期山姆会员商店自有品牌Member’s Mark推出多款新品，突显高品质和高性价比的差异化商品策略，目前山姆自有品牌销售占比达25%。
PLSC发现，目前已开发了800多种来自全球和中国优选产地的Member’s Mark商品，并根据会员生活方式的变化不断调整和升级。在自有品牌的开发上，山姆凭借对中国会员喜好和本地采购资源的了解，利用全球采购资源，精选优选产地和供应商，只有通过严苛检厂的供应商才有资格与山姆合作。商品正式上架后，山姆会不间断地进行抽查，确保有效的监督和控制商品质量。
尤其，对于山姆来说，“会员第一”除了体现品质的差异化，也意味着在可能的领域，打破市场价格体系，用最直观的方式让人感受到成为山姆会员的价值。与品质相当的同类商品相比，Member’s Mark具有显著的价格优势。据悉，对直接进口商品，山姆最大限度去除中间环节，确保价格优势。以德国直接进口的牛奶为例，山姆将奶源、生产、包装、运输、销售等流程全部包办，比市面上同等品质的进口牛奶价格低了约20%。
PLSC走访Costco和山姆会员店时感受到，严选自有品牌产品，达到控制SKU成效；不断降低毛利，实现降价；更全面到位的会员服务，构筑放心购物环境与信赖，这可以理解为Costco、山姆等会员商店在业界构筑的“护城河”。
